亚马逊选品—不用黑科技,直接获取选品大数据!

影音3D        2019-08-19   来源:嘉嘉漫画
亚马逊选品—不用黑科技,直接获取选品大数据!
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都说选品要依托于数据,那么其他卖家如何得到选品数据呢?难道又是使用黑科技?实际上,并不是黑科技。只需要小伙伴们常用的一个关键词工具和一个爬虫软件就可以做到高效率低成本地获取选品大数据。

对于网上经营的卖家来说,有两个主流基调,一个是产品为王,一个是流量为王。很多新卖家最头疼跟纠结的就是选品,不知道到底该卖什么,卖什么能赚钱,在产品为王的电商平台,选好产品,选对产品,你就成功了一半。选品技巧有很多,但并不是每一种都好用,不是每一种都适合自己,大家可以多去尝试下,找到最适合自己的那种方式。

亚马逊选品有很多技巧可言,但是很多人都对此不是很了解如何科学合理的选品,现在给大家说几个技巧。

选择合适的产品在亚马逊销售可能是亚马逊上销售的最重要的过程。这将决定你在亚马逊上的成功或失败。为了学习如何在亚马逊上找到有利可图的产品,花时间仔细研究亚马逊并做出正确的选择是非常重要的。 不少人感觉选品都像大海捞针或看别人卖火了才知道,实际上找潜力产品没太多渠道,不外乎亚马逊上的Best Sellers Top100, New Release Top100等,但这些都被数以万计的卖家高度关注,竞争非常大。或用一些数据软件或直接到亚马逊官网搜,但面对海量数据,往往要花大量时间分析对比才找到1款产品。

首先我们来看看利用这个方法可以收集到哪些数据:



1.. 产品关键词

2. 产品每月搜索容量

3. 该关键词在Amazon上的搜索结果

4. 该产品关键词首页的Review数量

5. 关键词的搜索URL

如何参考这些数据来找到有潜力可开发的产品?

1. Amazon月搜索量大

关键词月搜索量大说明市场容量大,而市场容量大就说明这款产品有市场需求。毕竟市场源于需求,如果没有人需要,自然也就无法出单。市场容量不是很大真的不怕,最重要是找对趋势和有发展空间,因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量,预估销量等,真不宜花太多时间做太多技术性的分析,否则是很容易错过机会。在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。所以,选品时,尽可能选择市场容量较大的类目和产品。

2. 关键词搜索结果少

不少卖家们都会有个误区,就是搜索结果量来判断市场容量。搜索结果是目前平台上已经开始销售的产品。该关键词在Amazon上的搜索结果少,说明这个产品还是一个蓝海产品,还没有被大量卖家盯上。用该产品的主推关键词在亚马逊前台进行搜索,搜索结果最好少于5万。

3. Review数量少的产品

看类目首页里产品的Review数量,有无大卖家介入, Review越少越好,不超过500个,如果Review多且集中,都是几百上千个Review的话,可想而知这类产品的竞争非常激烈,并且已经有很多成熟的大卖稳稳占据了市场,这时候你需要慎重考虑值不值得去竞争了。或者说你是否有实力去竞争。和他们竞争会耗费你很多时间和资源。建议重点放在review数量少于500的产品。可能小伙伴们会看review数量会感到疑惑,但其实review数量是最能说明一个产品是否有可竞争性的一个数据。试想,如果一个产品满足上述两个条件,然而已经有一个卖家已经积累了上千条review,那么我们也做这种产品的难度就会变得很大。看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发,因为Review是亚马逊出单核心,而且Review增长快代表最近有一定销量支持,相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank),一来变化大,二来排名高的都被数以万计卖家关注,想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的,可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来,大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后,就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。

注意!在开发产品时一定要查询是否侵权。否则,一旦被审核,不仅仅是前功尽弃,还可能危及账户!

那么,这个方法具体如何实施呢?很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?其实已经有很多很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。

1. Merchantwords

相信大家都很熟悉这款关键词工具,它可以用一个主关键词搜索出长尾关键词以及平台每月搜索容量。虽然是收费的,但由于它的搜索功能和商业数据强大,有许多卖家都在使用。据小伙伴反映,现在还有团购,并不会花费太多钱。具体的就要小伙伴自己去了解了。

2. 火车头采集器

这是一个爬虫软件,可以采集内容和导入数据。这个软件需要收费,但我们开发产品只需要用免费版就可以了,所以去官网下载免费版即可。

收集数据的具体步骤

1.找出公司现有产品或其他想要入手的产品的核心关键词

以睡衣为例。在merchantwords去搜索睡衣这个核心关键词,就会出现许多衍生的长尾关键词和这些关键词的月搜索量,然后将这些数据下载导出。这里要注意,merchantwords最多只能下载1000条衍生关键词以及搜索量,不过对于选品来说已经足够。

2.通过第一步,我们已经得到的这些词在亚马逊的每月搜索容量,接下来就需要获取这些衍生关键词在Amazon上的搜索结果。

人工方法

把这1000关键词一个一个的放到Amazon上去搜索并记录它们的Results数值,但是这种方法工程量巨大并且效率太低。

免费版火车头采集器

火车头采集器毕竟是一个爬虫软件,所以操作步骤也比较繁琐,其中也需要用到一些代码。

第一步:

在亚马逊前台首页上搜索一个衍生关键词,这里用“mens pajama”为例子,复制其网址,然后将所有衍生关键词都加上这个前缀,以及数字代码,然后将所有网址存到一个TXT文档。

PS:添加前缀可以使用excel文档中的公式,20%这个代码可以使用替换空格来进行替换,减少重复操作。


第二步:

打开火车头采集器,开始建立规则也即任务。


第三步:

(1)右击打开页面的源网址,搜索results,复制蓝色代码

(2)将代码分段复制到软件中,将1-48选中然后点击(*),删除数据结果,然后进行测试。

(3)测试完成后保存且退出,然后返回主页开始任务即可。

注:文章内容来源于网络。

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